Ruta de Fortalecimiento para estrechar Relaciones Comerciales de Dcobys con Procomer y otros Clientes Internacionales

Abstract

El presente estudio nace de la necesidad de implementar estrategias aplicadas al fortalecimiento, desarrollo y sostenibilidad de los negocios internacionales en Dcobys. Como valor agregado se diseñó una ruta de fortalecimiento de relaciones comerciales de Dcobys con importantes clientes internacionales, para lo cual se realizó un diagnóstico de sus relaciones comerciales determinando las tendencias, los hechos históricos y los resultados de sus acercamientos y proyectos internacionales en sus años de cooperación. Mediante herramientas de análisis interno se determinó un plan específico, ordenado y claro de consecución de clientes internacionales reales y ventas futuras. Con una investigación profunda de productos y servicios en páginas web de competidores y de comercio en línea, se lograron datos significativos que permitieron mediante una relación de semejanza, reflejar las posibilidades reales de ser competitivo en el mercado. Se recomienda la implementación de la ruta de fortalecimiento a partir de una nueva planificación de actividades en la empresa.

This study arises from the need of implementing strategies applied to the strengthening, development and sustainability of international business in Dcobys. As an added value, a route was designed to strengthen Dcobys commercial relations with important international clients, for which a diagnosis of their commercial relations was carried out, determining trends, historical facts and the results of their international plans and projects in their years of cooperation. Using internal analysis tools, a specific, organized and clear plan was determined to achieve real international clients and future sales. With an in-depth investigation of products and services on the websites of competitors and online commerce, significant data was obtained that allowed, through a similarity relationship, to reflect the real possibilities of being competitive in the market. The implementation of the strengthening route is recommended from a new activity planning period in the company.