Plan de exportación de Inversiones P&S S.A.S

Abstract

La presente es una propuesta de creación para un plan de exportación de la empresa Inversiones P&S S.A.S, una compañía dedicada a la fabricación y comercialización de prendas de vestir para niños y niñas. La empresa cuenta con un amplio portafolio de productos y con la experiencia necesaria para expandir su mercado a otras latitudes, teniendo en cuenta la estandarización de procesos y tareas que ha realizado en los últimos años como proveedor de grandes empresas en Colombia. La investigación partió con el objetivo general de elaborar un plan estratégico de exportación que permita a la empresa consolidarse como líder en exportación, producción y comercialización de ropa para bebe. Para cumplir con dicho objetivo se realizó un estudio de la situación actual del sector en el departamento de Santander y una matriz de selección de países para definir el destino de la exportación. Una vez desarrollada la herramienta de análisis Ecuador fue seleccionado como el país más favorable teniendo ventajas competitivas como un amplio mercado interno (alta población menor a 9 años), acceso logístico terrestre desde Colombia y una relación comercial de larga data entre ambos países. Para cumplir a cabalidad con el plan de exportación se recomienda para la empresa la consolidación de canales digitales (página web y redes sociales) para igualar las estrategias de las seis empresas colombianas que exportaron productos de la misma partida arancelaria en el año 2020. Adicionalmente, se recomienda para la empresa participar en la feria Ecuatextil, la más grande exposición comercial en el país con una alta base de visitantes y potenciales compradores.

This is a proposal for the creation of an export plan for Inversiones P&S S.A.S., a company dedicated to the manufacture and marketing of clothing for boys and girls. The company has a wide portfolio of products and the necessary experience to expand its market to other latitudes, considering the standardization of processes and tasks it has performed in recent years as a supplier of large companies in Colombia. The research started with the general objective of elaborating a strategic export plan that would allow the company to consolidate itself as a leader in export, production, and commercialization of baby clothes. To meet this objective, a study of the current situation of the sector in the department of Santander and a country selection matrix were carried out to define the export destination. Once the analysis tool was developed, Ecuador was selected as the most favorable country, having competitive advantages such as a large domestic market (high population under 9 years of age), land logistics access from Colombia, and a long-standing commercial relationship between the two countries. To fully comply with the export plan, it is recommended that the company consolidate digital channels (website and social networks) to match the strategies of the six Colombian companies that exported products under the same tariff heading in 2020. In addition, it is recommended that the company participate in the Ecuatextil fair, the largest trade show in the country with a large base of visitors and potential buyers.