Direccionamiento estratégico de marketing para la expansión de la empresa EON Group S.A.S en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Cartagena

Abstract

El principal objetivo de este trabajo consistió en realizar un plan estratégico de marketing para la expansión de la empresa EON GROUP S.A.S en la zona Caribe (Barranquilla, Santa Marta y Cartagena), la cual se dedica a la comercialización al por mayor y detal de prendas de vestir deportivas, enfocados en running, entrenamiento, ciclismo y natación para hombre y mujer de marca More Life y Lolos. El propósito es lograr una mayor rentabilidad y un reconocimiento por la alta calidad que ofrecen cada uno de sus productos. El planteamiento del problema se basó en la intención de expandirse a nivel nacional creando un nuevo punto de venta en esta zona del país, surgiendo como pregunta de investigación ¿Qué requerimientos estratégicos necesita la empresa EON GROUP S.A.S para la expansión en la zona Caribe Norte en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Cartagena? Se formularon objetivos y estrategias para la puesta en marcha de un nuevo punto de venta, teniendo como guía para su desarrollo estudios a nivel del micro entorno y macro entorno los cuales fueron claves para asegurar el éxito para la apertura. El estudio de mercados realizado por medio de encuestas directas permitió obtener información sobre los hábitos de consumo de las personas en cada una de las ciudades al momento de realizar algún deporte. Las variables analizadas fueron psicodemográficas, comportamiento del consumidor, marketing mix y potencial de mercado. Adicionalmente, el estudio proporcionó la demanda futura que podría tener More Life para ofrecer sus productos, se realizó una estrategia basada en puntos por factor que permitió determinar cuál ciudad era la más conveniente para la apertura del nuevo punto de venta, se tuvieron en cuenta factores subjetivos y objetivos del entorno dando como resultado la ciudad de Barranquilla.

The main objective of this project was to carry out a strategic marketing plan for the expansion of the company EON GROUP S.A.S in the Caribbean coast (Barranquilla, Cartagena, Santa Marta), which is dedicated to wholesale and retail marketing of sportswear, focused on running, training, cycling and swimming for men and women of More Life and Lolos brand. The purpose is to achieve greater profitability and recognition for the high Quality offered by each of its products. The problem statement was based on the intention to expand throughout the country by creating a new point of sale in this area of the country emerging as a research question ¿What strategic requirements does the company EON GROUP S.A.S need for the expansion in the northern Caribbean coast in the cities of Barranquilla, Santa Marta and Cartagena? Objectives and strategies were formulated for the start-up of a new point of sale, having as a guide for its development, studies at the micro environment and macro environment which were key to ensure the success for the opening. The market research carried out through direct surveys allowed to obtain information on the consumption habits of people in each of the cities at the time to work out. The variables analyzed were psychodemographic, consumer behavior, marketing mix and market potential. Additionally, the study provided the future demand that More Life could have to offer its products, a strategy based on points by factor was made that allowed to determine which city was the most convenient for the opening of the new point of sale, subjective factors were taken into account and environmental objectives resulting the best option the city of Barranquilla.