Plan exportador para la pasterizadora de Leches S.A, LECHESAN S.A. en su línea de leches larga vida UHT

Abstract

Este proyecto tiene como finalidad proponer y diseñar un plan exportador para la empresa PASTERIZADORA SANTANDERIANA DE LECHES S.A, LECHESAN S.A para su línea de leche entera y semidescremada larga vida ultra pasteurizada (UHT) en sus presentaciones 946 ml tetra pak, realizando un diagnóstico de la empresa en el cual se muestre la viabilidad de la empresa de incursionar y competir en mercados internacionales. Posterior a este análisis se procede a realizar una preselección entre los 12 países sudamericanos que pueden llegar a ser potenciales mercados para la comercialización de los productos, analizando factores tales como los principales destinos de exportaciones de lácteos colombianos y países exportadores de lácteos, principales países productores de leche, consumo de leche per capita por país, afinidad cultural e indicadores económicos, esto dará como resultado posibles mercados para la exportación reduciendo el número de países investigados. Seguido a esto se procede a elegir el mercado objetivo, alterno y eventual por medio de la matriz de selección, en donde se analizan diferentes factores de cada país asignando un peso porcentual a cada uno generando la mejor opción para realizar la exportación. Finalmente se concluyó que para la PASTERIZADORA DE LECHES S.A, LECHESAN S.A el mercado con mayor viabilidad para la internacionalización de sus productos es la republica hermana Venezuela, como segunda opción Chile y como tercera opción Ecuador.

This project aims to propose and design a plan for the company exporter of milk PASTERIZADORA SANTANDERIANA S.A, LECHESAN S.A for its line of whole milk and skim pasteurized ultra-long life (UHT) in 946 ml tetra pak presentations, making a diagnosis of company which shows the viability of entering and competing in international markets. After this analysis proceeds to make a shortlist from 12 South American countries that may become potential markets for the marketing of products, analyzing such factors as the main destinations of exports Colombian dairy and countries exporting dairy, major milk producing countries, milk consumption per capita by country, cultural affinity and economic indicators, this will result in potential export markets for reducing the number of countries surveyed. Following this we proceed to choose the target market, alternate and eventual through the selection matrix, where we analyze various factors of each country assigning a percentage weight to each generating the best option for export. Finally it was concluded that for milks PASTERIZADORA S.A, LECHESAN S.A market more viable for the internationalization of its products is the sister republic Venezuela, as a second option Chile, as a third option Ecuador.