Propuesta para la implementación de un cluster como estrategia competitiva para los tenderos de Utecol

Abstract

Este proyecto tiene como finalidad proponer un modelo para la implementación un modelo de cluster como estrategia de competitividad en UTECOL, buscando mitigar el impacto de los hipermercados en la ciudad de Bucaramanga mediante la puesta en marcha de una cultura moderna de asociatividad con proyectos de ganancia rápida para convertir a los afiliados en empresarios competitivos y así obtener su sostenibilidad frente al embate de estos hipermercados. Su marco teórico se efectuó bajo los lineamientos porterianos, mediante la medición de los atributos del diamante competitivo y su modelo de fuerzas que determina la competencia en cualquier cluster que se investigue. Complementariamente se identificaron la principales razones que motivan la asociatividad de los afiliados para participar en un proceso de cluster de largo plazo y se presentan las principales debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas al interior de la organización, que pueden afectar el desarrollo de un proyecto asociativo. Finalmente se presenta un listado de productos que se identificaron como los de mayor rotación al interior de los establecimientos comerciales en estudio y que servirán de guía para la puesta en marcha de proyectos de ganancia rápida, dando así el primer paso para la instalación del mencionado cluster en esta asociación. Se concluyó que realmente es posible generar procesos asociativos al interior del sector de los tenderos en la ciudad de Bucaramanga, por medio de proyectos de ganancia rápida, que permitirán la transformación cultural del sector en busca de ventajas competitivas fortalecedoras de la actividad mercantil y generadoras de riqueza.

This project has the purpose a model to the implementing a cluster as strategy competitive in UTECOL in order to alleviate the impact of the hypermarkets in the city of Bucaramanga. This is possible through the startup of a modern culture of partnership with fast profit projects to convert the members into competitive businessmen and, in that way, get their sustainability facing the attacks of those hypermarkets. Its theoretical framework was done under the Porter guidelines by means of the measurement of attributes from competitive diamond and its force model that determine the competition in any researched cluster. Complementary to this, the main reasons of the members’ partnership in order to participate in the long term cluster process were identified, and also weakness, opportunities, strength and threats inside the organization were found. Finally, a list of products was made with those products considered to have the most rotation inside the studied commercial stores. This will be used as a guideline for the fast profit projects startup. This is the first step in the way of the cluster installation. It was conclude that is certainly possible to generate partnership processes inside the stores sector of the economy in Bucaramanga by means of fast profit projects that allow the cultural transformation of the sector looking for competitive advantages in commercial activities.