Oportunidades comerciales para la exportación de servicios de construcción de la empresa proyectamos e Ingeniería SAS

Abstract

Para determinar las oportunidades comerciales de Proyectamos e Ingeniería S.A.S. (PI) se contextualizó la investigación en las teorías económicas que definen los procesos de globalización y desglobalización, especialmente en las áreas políticas, comercio y flujo financiero. Luego de determinar a Estados Unidos como el país destino, se recopiló las ventajas económicas, políticas y comerciales con Colombia contenidas en el TLC . También se determinó la ciudad de Miami para establecer una nueva empresa y se segmentó el mercado a hotelería como nicho de apertura de negocios. Desde la Web se obtuvo bases de datos de posibles clientes, proveedores y de la competencia. Se concluyó que para PI es más beneficioso crear una empresa nueva en el país destino en vez de una filial por razones tributarias. En el mes de abril de 2024 se hace visita exploratoria a 3 hoteles, y a la cámara de comercio Hispanoamericana en Orlando y se obtuvo contactos e información para la creación de la nueva empresa. Se evaluó la operación de la empresa PI en el área administrativa, su capacidad de ofertar servicios, las debilidades, oportunidades, fortalezas y posibles amenazas en relación al mercado destino (DOFA) y se planteó las mejoras a los procesos. Finalmente se calculó los costos de la operación, la viabilidad económica de los servicios y se define el Brochure internacional.

In order to determine the commercial opportunities for Proyectamos e Ingeniería S.A.S. (PI), the research was contextualized in the economic theories that define the globalization and de-globalization processes, especially in the political, trade and financial flow areas. After determining the United States as the destination country, the economic, political and commercial advantages with Colombia contained in the FTA were compiled. The city of Miami was also determined to establish a new company and the hotel market was segmented as a business opening niche. Databases of potential clients, suppliers and competitors were obtained from the Web. It was concluded that for PI it is more beneficial to create a new company in the destination country instead of a subsidiary for tax reasons. In April 2024, exploratory visits were made to 3 hotels and to the Spanish-American chamber of commerce in Orlando, and contacts and information were obtained for the creation of the new company. The operation of the PI company was evaluated in the administrative area, its capacity to offer services, its weaknesses, opportunities, strengths, and possible threats in relation to the target market (SWOT), and improvements to the processes were proposed. Finally, the costs of the operation were calculated, the economic viability of the services and the international Brochure was defined.