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dc.contributor.advisorDirector. Bejarano Martínez, Jorge Luis
dc.contributor.authorValbuena Gómez, Néstor Eduardo
dc.coverage.temporal2020
dc.date.accessioned2022-06-07T17:19:35Z
dc.date.available2022-06-07T17:19:35Z
dc.date.issued2020
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.11912/10100
dc.description57p.: (pdf); il; imágenes; tablas; anexos.spa
dc.description.abstractEste proyecto es un resumen acerca de las dificultades y riesgos que ARVICON International de la India tuvo que afrontar a la hora de una negociación con Territoria Apoquindo de Chile para el proyecto Mercado Urbano Tobalaba en la ciudad de Santiago/ Chile. El proyecto Mercado Urbano Tobalaba representa para Chile el recinto arquitectónico de inversión privada más grande en este país y para ARVICON International, la venta más grande realizada a un cliente potencial. Consta de un área disponible de 82.000 metros cuadrados disponibles y está ubicado en el sector Las Condes, un barrio con bastante prestigio a nivel arquitectónico y financiero. A su vez, este proyecto muestra el paso a paso de la negociación y es una base de estudios de análisis de riesgos que sirve de esquema acerca de cómo debería ser una negociación con una empresa Latinoamericana.spa
dc.description.abstractThis project is a summary about the difficulties and risks that ARVICON International from India had to face when negotiating with Territoria Apoquindo of Chile for the Mercado Urbano Tobalaba project in the city of Santiago / Chile. The Mercado Urbano Tobalaba project represents the largest private investment architectural venue in Chile and for ARVICON International, represents the largest sale made to a potential client. It consists of an available area of 82,000 available square meters and is located in Las Condes sector, a neighborhood with a lot of prestige at an architectural and financial level. In turn, this project shows the negotiation step by step and is a basis for risk analysis studies that serves as an outline of how a negotiation with a Latin American company should be.eng
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Pontificia Bolivarianaspa
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International*
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.subjectAdministración de Negocios Internacionalesspa
dc.titleAnálisis de riesgos para la negociación entre arvicon international y territoria apoquindo para el proyecto “mercado urbano tobalaba” en la ciudad de Santiago De Chilespa
dc.typeTrabajo de gradospa
dc.publisher.departmentEscuela de Economía, Administración y Negociosspa
dc.publisher.programAdministración de Negocios Internacionalesspa
dc.type.hasVersionpublishedVersionspa
dc.description.sectionalBucaramangaspa
dc.description.degreenameAdministrador de Negocios Internacionalesspa


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