Priming inverso y publicidad : un efecto psicológico que influye en las decisiones de los consumidores

Abstract

La exposición a una táctica de marketing puede activar la construcción de asociaciones mentales y lograr que los consumidores piensen y se comporten de la manera esperada. Esta conducta es ocasionada por un efecto priming. Aún así, algunas tácticas pueden afectar automáticamente al consumidor de manera que éste actúe opuestamente a lo que se tenía planeado; este tipo de reacción es causada por un efecto priming inverso y se da sin ninguna intervención consciente, por lo tanto el individuo no se entera de ello. Estos efectos contrarios dependen no solo del comportamiento implicado en la táctica, sino también de su tipo; el efecto priming inverso se da cuando el inconsciente del consumidor evidencia que están tratando de persuadirlo.