Estrategia de internacionalización del portafolio de productos KMX “sistemas de suspensión y dirección automotriz” para el mercado mexicano.

Abstract

El presente proyecto de investigación tiene como objetivo fundamental plantear y ejecutar la propuesta de internacionalización para el portafolio de productos KMX “Sistemas de Suspensión y Dirección Automotriz” para el mercado Mexicano; la cuál se desarrolla a través de una investigación exploratoria descriptiva que focaliza los esfuerzos en reportar avances y características del sector, permitiendo analizar cifras de comercio exterior, características de consumo, oportunidades de mercado, competidores y sus ofertas, aspectos logísticos y barreras arancelarias entre otros, permitiendo tener un panorama general a lo hora de establecer la propuesta de internacionalización. El documento a continuación, se desarrolla en 7 capítulos, dentro de los cuáles en los primeros 4 encontramos el planteamiento del problema, los objetivos de la investigación, justificación y marco de referencia, en el cual se abordan conceptos tales como: benchmarking, planeación estratégica, internacionalización y plan exportador entre otros, por su parte el capítulo 5 nos presenta la metodología de investigación del presente proyecto. El capítulo 6 denominado “resultados y análisis de información” presenta en detalle aspectos relevantes de la investigación; iniciando por el análisis de benchmarking del sector automotriz en México Vs Colombia, en el cual se analizan 7 variables, tales como: gobierno, geografía, demografía, económica, transporte, mercado y sector automotriz y 35 indicadores que permiten explorar a profundidad las características y ventajas del mercado, posterior a esto se describe el comportamiento exportador de los productos KMX desde China hacia México abarcando información de partidas arancelarias, socios comerciales, vías de transporte y aduanas, para finalmente emitir el concepto y propuesta de internacionalización al mercado en estudio. Finalmente, en el capítulo 7 se presentan las conclusiones y discusiones que permiten concluir el potencial y oportunidad de inmersión de la marca KMX en el mercado mexicano.

The main objective of this research project is to propose and execute the internationalization proposal for the KMX product portfolio "Automotive Suspension and Steering Systems" for the Mexican market; which is developed through descriptive exploratory research that focuses efforts on reporting progress and characteristics of the sector, allowing the analysis of foreign trade figures, consumption characteristics, market opportunities, competitors and their offers, logistical aspects and tariff barriers, among others. , allowing to have an overview when establishing the internationalization proposal. The document below is developed in 7 chapters, within which in the first 4 we find the problem statement, the research objectives, justification and frame of reference, in which concepts such as: benchmarking, strategic planning are addressed. , internationalization and export plan among others, for its part, chapter 5 presents the research methodology of this project. Chapter 6 called "results and data analysis" presents relevant aspects of the research in detail; Starting with the benchmarking analysis of the automotive sector in Mexico vs. Colombia, in which 7 variables are analyzed, such as: government, geography, demography, economics, transportation, market and automotive sector and 35 indicators that allow an in-depth exploration of the characteristics and market advantages, after this, the export behavior of KMX products from China to Mexico is described, covering information on tariff headings, trade partners, transportation routes and customs, to finally issue the concept and proposal of internationalization to the market under study. Finally, in chapter 7 the conclusions and discussions that allow us to conclude the potential and opportunity for immersion of the KMX brand in the Mexican market are presented.