Perfiles sociales para la moda: la segmentación de mercado como herramienta estratégica en las decisiones de diseño

Abstract

Numerosos estudios destacan los beneficios de la segmentación de mercado para la asignación de productos específicos a consumidores específicos, y resaltan el rol de los valores en el proceso de segmentación. Pero pocos estudios han llevado a cabo una segmentación orientada hacia perfiles específicos del campo de la moda. Este artículo establece una relación entre los valores humanos, los estilos de vida y las decisiones de compra de productos moda. El objetivo es identificar perfiles de consumidores según tipos de pensamiento, que ayuden a las empresas y a los diseñadores de moda a conocer mejor al público objetivo y, de esta manera, sobre la base de las necesidades reales estudiadas, a posicionar mejor su producto. Los resultados extraídos de una muestra de 308 individuos, llevada a cabo en España, dan a conocer tres tipos de perfiles altamente diferenciados.

Numerous studies highlight the benefits of market segmentation for the allocation of certain products to specific consumers and heighten the role of values in the segmentation process. Still, few studies have carried out a segmentation oriented to specific profiles in the field of fashion. This article establishes a relationship between human values, lifestyles, and the decision to purchase in-fashion products. The objective of the study is to identify consumer profiles according to the line of thought that could help companies and fashion designers to better understand the target audience and, thus, better position their products, based on real needs. The results of the study carried out in Spain with a sample of 308 individuals, show three types of highly differentiated profiles.