Proceso de internacionalización de una comercializadora internacional estudio de caso.

Abstract

En este trabajo se presenta el caso de una empresa colombiana que realizó negocios en diferentes mercados internaciones tanto de manera directa como indirecta. El análisis se concentró en el mercado en donde el proceso de internacionalización se ha desarrollado en mayor grado. Razón por la cual el objetivo general que oriento este estudio fue analizar el proceso de internacionalización de C.I Zagaley Ltda. En el mercado venezolano. El análisis se realizó desde cinco perspectivas: Estrategias aplicadas en el proceso de internacionalización, descripción de la operación para desarrollar sus negocios internaciones en el mercado venezolano, identificación de la utilización de la información obtenida del mercado, identificación de las habilidades desarrolladas para competir en el mercado venezolano y determinación de la estrategia de marketing internacional que desarrolla la empresa. Para logra el objetivo propuesto se realizó una investigación descriptiva, mediante un estudio de caso, en el que el objeto de estudio fue la empresa C.I Zagaley Ltda. Se escogió este empresa debido a que en su proceso de internacionalización ha llegado a incursionar en uno de sus mercados de una forma directa mediante inversión extranjera directa, etapa que constituye la última fase en el proceso de internacionalización de una empresa.