Diseño de herramienta para agilizar las actividades de un proceso exportador en industrias Fuller Pinto S.A

Abstract

Este plan de trabajo se centra en la creación de una herramienta que ayude en el proceso de búsqueda de nuevos clientes en el exterior a Industrias Fuller Pinto S.A. Se inicia reconociendo los productos más comercializados por la empresa y a partir de la partida arancelaria de los mismos se realiza la indagación de los principales países importadores de estos. Surgiendo de este proceso cinco países preseleccionados los cuales se convierten en tema de estudio donde se recolecta información relevante como entorno general del país igualmente comportamientos y políticas de comercio exterior y finalmente accesos logísticos del mismo. Cada una de la información fue calificada bajo unas variables e indicadores que tienen ponderaciones según su nivel de importancia para la selección del país. A partir de los resultados obtenidos en la matriz se conoce el país más viable para que la empresa inicie relaciones comerciales gracias al análisis de la información se pudo conocer mercados viables y a partir de ello otorgar la pauta para generar al departamento de exportaciones estrategias de penetración a estos.

This work plan focuses in the creation of a tool to help in the process of finding new customers abroad to Fuller Pinto industries. It begins by recognizing the products marketed by the company and from the tariff heading of the same inquiry is made of the major importers of these. Emerging from these process five shortlisted countries which become the subject of study in which relevant information is collected and also the country\'s general environment and political behaviors of foreign trade and logistics of it finally hits. Each of the information was classified under some variables and indicators that are weighted according to their level of importance to the country selection. From the results obtained in the array is called the country more viable for the company to start business relations. By analyzing the information was learned from viable markets and give it the pattern to generate the export department penetration strategies to them.