Diseño de un plan de mercado para la introducción de la línea de marroquinería B&V en el ámbito regional

Abstract

En el desarrollo de este trabajo se realizó inicialmente un estudio de factibilidad a nivel nacional, cuyo principal propósito era analizar el sector del cuero calzado y sus manufacturas. De igual manera, se identificaron las ciudades de mayor de demanda en artículos de marroquinería en Colombia; siendo Bucaramanga la cuarta en consumo, posterior a Bogotá, Medellín y Barranquilla. A su vez, el mercado femenino de estratos 3 y 4 comprendido entre 20 a 40 años, es el principal promotor para comprar y comercializar artículos de marroquinería como bolsos, correas y carteras. En segunda instancia, se diagnosticó la situación actual de la empresa CALZADO BEATRÍZ DE VARGAS, enfocada específicamente en su línea de marroquinería URBAN 2015, con el propósito de identificar los principales problemas de comercialización, posicionamiento y fidelización de los clientes. Finalmente se realizó un estudio de mercado, a través de encuestas a la población femenina de la ciudad de Bucaramanga que frecuenta los principales centros comerciales de la ciudad. A partir de este estudio se identificaron los precios que están dispuestos a pagar por artículos como bolsos, correas y carteras, para referenciarlos con los artículos por excelencia de la línea de marroquinería URBAN B&V Estilos. Se determinó que para incrementar y mejorar las estrategias de mercado y marketing para B&V ESTILOS, se debe dar apertura a una nueva tienda en el La Quinta Centro Comercial, por su densidad de población visitante adulta, de elevado poder adquisitivo y preferente a comprar productos de calidad para artículos derivados de cuero. Palabras Claves: Marketing, marroquinería, cuero y calzado, centros comerciales.

In developing this work initially a feasibility study was conducted at the national level, the main purpose was to analyze the footwear and leather sector thereof. Similarly, the cities of greater demand in leather goods in Colombia were identified; Bucaramanga being fourth in consumption back to Bogota, Medellin and Barranquilla. In turn, the female market of strata 3 and 4 between 20-40 years is the main promoter to buy and sell leather goods such as handbags, belts and wallets. Secondly, the current situation of the company Footwear Beatriz Vargas specifically focused on its line of leather URBAN 2015 with the purpose of identifying the main problems of marketing, positioning and customer loyalty was diagnosed. Finally a market survey was conducted through surveys of the female population of the city of Bucaramanga, who frequents the main shopping centers of the city. From this study the prices they are willing to pay for items like bags, belts and wallets were identified, corresponding to articles quintessential line leather URBAN B & V Styles. It was determined that to increase and improve marketing strategies and marketing for B & V Styles, due to opening a new store in the La Quinta Shopping Centre, by density of adults visitor with high purchasing and preferred to buy products derivatives quality leather articles.