Análisis de riesgos para la negociación entre arvicon international y territoria apoquindo para el proyecto “mercado urbano tobalaba” en la ciudad de Santiago De Chile

Abstract

Este proyecto es un resumen acerca de las dificultades y riesgos que ARVICON International de la India tuvo que afrontar a la hora de una negociación con Territoria Apoquindo de Chile para el proyecto Mercado Urbano Tobalaba en la ciudad de Santiago/ Chile. El proyecto Mercado Urbano Tobalaba representa para Chile el recinto arquitectónico de inversión privada más grande en este país y para ARVICON International, la venta más grande realizada a un cliente potencial. Consta de un área disponible de 82.000 metros cuadrados disponibles y está ubicado en el sector Las Condes, un barrio con bastante prestigio a nivel arquitectónico y financiero. A su vez, este proyecto muestra el paso a paso de la negociación y es una base de estudios de análisis de riesgos que sirve de esquema acerca de cómo debería ser una negociación con una empresa Latinoamericana.

This project is a summary about the difficulties and risks that ARVICON International from India had to face when negotiating with Territoria Apoquindo of Chile for the Mercado Urbano Tobalaba project in the city of Santiago / Chile. The Mercado Urbano Tobalaba project represents the largest private investment architectural venue in Chile and for ARVICON International, represents the largest sale made to a potential client. It consists of an available area of 82,000 available square meters and is located in Las Condes sector, a neighborhood with a lot of prestige at an architectural and financial level. In turn, this project shows the negotiation step by step and is a basis for risk analysis studies that serves as an outline of how a negotiation with a Latin American company should be.